135家工廠關閉後，河南桑坡村靠電商年收16億元

"2020 周冬雨同款外套，搭配一雙新品短靴，軟妹..。" 代購李戈發出朋友圈，配圖是外套、短靴實拍特寫，他專門加上定位信息：河南孟州桑坡村。這樣的朋友圈，他..能發出 30 條以上。

桑坡村不僅在朋友圈..，在抖音和小紅書等平台上，桑坡村也成為新晉網紅村。抖音上的桑坡村話題有 7000 多萬閱讀，小紅書搜索 UGG，排名第二的就是桑坡村 UGG。這個村子沒有秀麗的自然風光，沒有..美味的食物，..擁有的就是，價格便宜到令人不敢置信的 UGG 同款鞋子及衣服，當地人在社交平台上一邊介紹鞋子的物美價廉，一邊強調：人太多了！你們不要再來了！

豫北村莊

地處偏遠的 18 線小村莊桑坡村，是今年寒冬臘月時分代購們.愛到來的地方。這個村子有 2000 多家商鋪，每天穿梭其中的人數過萬。即使在淩晨 4 點，桑坡村商業街也是燈火通明的，店主和代購打著哈欠，打包白天售出的堆積成山的商品，快遞三輪車流水般駛過店門口周冬雨巨幅海報，駛出村口 " 中國皮都 " 牌樓，駛向懸掛著 " 京東——.. 500 強企業全力服務桑坡村 " 的橫幅。

李戈從 1600 公裏之外的深圳飛來，在他眼中，這裏是有賺錢機會的寶藏之村。李戈是一名海外代購，之前隻跑歐美日韓海外市場，在朋友圈幫別人帶貨並收取代購費。今年，因疫情不能出國，桑坡村成為新的代購聖地。在這裏，可以 100 元拿貨，300 元售出，不退不換，還經常有回頭客。上萬名微商、代購蜂擁而至，在這個塵土飛揚，地處偏僻的豫北小村莊，到處可見穿著時尚..的都市男女。

2 年前的桑坡村還不是這樣。多位當地商家、出租車司機以及村民告訴經濟觀察報記者，桑坡村大部分商鋪是在一年之間建起的，今年村裏有 2000 多個商鋪，去年有 500 個左右，前年有 100 多個。桑坡村之前主要做皮毛加工生意，2018 年因環保原因關停了 100 多家工廠後，轉型造鞋、賣鞋。桑坡村黨支部書記盧風海接受經濟觀察報記者采訪時介紹，去年全村的電商銷售大概有 16 億元，前年是 12 億元左右。

現有的 2000 多家商鋪還不夠，村子還在擴建中。有店主指著樓後堆滿羊皮的數百平米倉庫說，這些地方都將拆掉，要建 50 間商鋪，" 都改成大商場 "。

但快速崛起的桑坡村也有隱憂。這個村子裏，售賣.多的商品，是 UGG 同款服裝及鞋子。全國律協知識產權委員會委員、觀永律師事務所創始合夥人黃義彪告訴記者，這種行為會侵犯 UGG 商標權。在國內知識產權保護愈發嚴格的當下，這是桑坡村懸在頭上的達摩克利斯之劍。

今年 8 月，桑坡村所屬孟州市人民政府辦公室發出公文，成立桑坡 · 記憶特色小鎮項目指揮部，希望把桑坡村打造成特色小鎮，並計劃引入京東、天貓、拚多多等電商平台。目前，桑坡村從中國皮都轉為了代購之村，能否再進一步轉為電商之城或特色小鎮，這有待當地管理部門考量。

一本萬利

深夜 2 點，李戈打了個哈欠，拍下滿地的包裹和厚厚一疊發貨單，又發了一條朋友圈，" 好慘一男的 "，他身旁的店主和京東小哥還在忙碌著打包，他們需要把當晚.後一批貨發出去。

李戈來桑坡村已經 5 天，今年..次來桑坡村。來之前，他心裏其實有些抵觸，他一向隻做海外..代購，" 不想賣這些。" 他說。

桑坡村盛產的，是 UGG 同款雪地靴。在 UGG 專櫃，一款鞋子可以賣到 1000 元以上，在桑坡村，100 元左右就能買到看起來一模一樣的。店主和代購會告訴買家，這..是..，" 在桑坡村，你想買假皮子都買不到 "，每個人都這樣信誓旦旦地宣稱。

李戈賣貨的方式是發朋友圈。來這裏的代購有一個沒有經過約定、但彼此都會遵守的加價區間。120 元拿鞋，可以加價到 298 元出售，一雙鞋淨賺 178 元。兔毛圍巾，20 元拿貨，98 元出售，利潤翻 3 倍。加拿大鵝羽絨服，800 元拿貨，1380 元出售，一件就能賺 580 元。

..天，李戈賺了 2000 多元，在代購圈裏是一個平平無奇的成績。不過，基本能覆蓋機票住宿費，他心裏有了底，決定再待幾天。

買家對桑坡村商品的需求超出了李戈的預料。當天，一個來自東北的客戶直接從李戈哥們那買了 4000 多元的貨，從衣服、帽子、圍巾到鞋子、襪子，全套購買。買家說，去年買過兩件，質量很好，今年買給全家人過冬。

一向隻做海外..代購的李戈，三觀受到了衝擊。第二天，他明顯加大了發朋友圈的頻率，重點推銷豆豆鞋、一粒扣、加拿大鵝這幾款，" 客人其實並不知道他們需要哪個，做好宣傳語和配圖，天天發、日日發，你通過長時間刷屏給他們洗腦，..次有人會疑問，第二次、第三次就會找你買了。" 他接受了哥們傳授的經驗。

自產自銷

李戈加大發朋友圈頻率當天，鞋店店主白楓和製鞋廠的人吵起來了，" 這不是退錢的事，是你必須給我貨！"

製鞋廠的人也是村裏的熟人，有幾款熱銷的鞋子，白楓已經提前向工廠訂貨，也交付了貨款，11 月上旬，鞋廠卻突然通知他，沒貨了。

往年，桑坡村的鞋廠正月十六會正式開工，今年因為疫情，推遲到 4 月開工，村裏人不敢積貨，怕疫情二次爆發帶來巨大損失。沒想到，11 月、12 月湧入的代購比去年多了很多，導致現貨不夠，廠裏正加班加點趕工，" ..頂多生產幾萬雙，供不上。" 一位給村裏鞋廠提供皮子的毛皮廠員工告訴記者。

2000 多家商鋪背後的村莊，三輪車來回穿梭，車上都是剛剛加工好的新鮮毛皮，駕車員快速駛過，將毛皮運往村裏四散的幾十個鞋廠。村外高速路邊，也是鞋子的生意，這裏有雪地靴一條龍產業鏈，鞋子模具、絲印、電繡、刀模 …… 關於造鞋的一切，村子都能提供。

但桑坡村更重要的是毛皮，這也是桑坡村吸引代購到來的源頭。桑坡村商家對外講述的數據是，有 95% 的澳洲羊皮，都進口到了桑坡村，" 羊剪絨在全..都是..名。"

孟州一位出租車司機說，前幾年，在桑坡能看到漫山遍野的羊皮、兔皮，" 空氣中都彌漫著那股味兒 "。這裏的房子多是二層小樓，樓上住人，樓下曬皮子。現在，走出商業街，空氣中也不時飄過的羊膻味，工廠裏布滿堆積成垛的羊皮。

時間往回推，盧風海向記者回憶，改革開放以後，村裏每家每戶都在參與做生意，從新疆、內蒙等地購進國產皮，用傳統方式製作熟羊皮。上個世紀九十年代，村裏將家庭作坊改為工廠，100 多家企業拔地而起，54 家企業擁有自營進出口權。有了進出口權後，村裏的皮毛生意變成 " 兩頭在外 "：一頭桑坡村從澳大利亞等進口羊皮，一頭將羊皮製成熟皮後，出口至俄羅斯、美國、意大利等..和地區市場。另外，國內市場溫州、成都、廣州鞋製品盛行，桑坡村提供鞋內羊剪絨材料。

上世紀末，國內鞋廠進入 " 倒閉 " 潮，為鞋廠提供原材料的上遊也跟著不景氣。桑坡村開始尋求其他機會，開始給中國皮革業..市場浙江海寧皮革服裝城提供原材料。盧風海曾實地探訪了海寧皮革服裝城，他看到了那裏企業有上萬家，處處是商機。

但好景不長，2010 年以後，浙江海寧皮革服裝城生意也日益冷淡。

隨著國內對於環保重視程度加大，桑坡村遇到了更大的難題。2018 年，為了解決環保問題，當年 7 月到 9 月，桑坡村關停了 135 家皮毛加工廠。現在村裏正建設產業園區，加工企業整合成 5 個鞣製集團，提供從原料進口到生皮鞣製，從汙水處理到成品銷售的一條龍服務。

135 家被關掉的工廠該怎麽辦？目前，數十家工廠已被改成商場、店鋪，形成了桑坡村商業步行街。盧風海表示，以前桑坡村擅長羊皮半成品，並沒有做過服裝的經驗，現在建立這些商城，是和原有產業高度融合，可以從產到銷形成一個鏈條。而且也把之前的產業鏈拉長了，附加值也有所增加。

在盧風海眼裏，桑坡村早前的的一次次變化，跟市場經濟的發展有著一些關聯。

桑坡村一位毛皮廠長指著剛剛加工好的羊皮告訴記者，在桑坡村，一張羊皮賣 100 元，出口到澳洲後，當地的價格是 100 美元。桑坡有皮毛優勢，村裏也推出自己的鞋子品牌，有 10 多個雪地靴品牌，但用戶不認，" 他們隻認 UGG"。他遞過來一雙售賣 20 元的羊毛拖鞋，" 這毛你一摸就能感受到，比商場專櫃的還舒服。"

從中國皮都成為代購之村後，不少之前去廣州打工的桑坡村村民都回村造鞋。引入代購後，" 去年午夜探花视频這一下子就火了！" 白楓說。

今年，來到桑坡村的代購更多。李戈的哥們就是去年來到桑坡村的代購之一，他當時聽到的說法是，做代購..能賺 20 萬元。財富效應吸引著更多代購到來，今年，李戈他們組了一個 5 人小團從深圳飛來。記者所在幾天，黑龍江、上海、廣州、南京、安徽、甘肅 …… 各地代購團在天氣將寒的季節，不約而同聚集在桑坡村掘金。

代購至上

中午，白楓給李戈送來零食，並請他出去吃飯。桑坡村每個店鋪的正中央，都會有一張容納七八個人的桌子，放置著零食、水果、奶茶，店主時不時送來剛烤好的燒烤。麵積不大的店裏還專門開辟了一塊簇新的地方，讓代購們拍照、直播，錄短視頻。

店主對代購們的服務是全方位的。李戈這次和哥們一起來桑坡村，是白楓去 100 公裏外的鄭州機場接的他。去年，他哥們就在白楓家拿的貨，成了 VIP 大客戶。今年，白楓的服務更上一層樓。

" 午夜探花视频很想把生意做好，和代購搞好關係。" 一位店主告訴記者。

目前，代購是桑坡村.重要的資源。給白楓打包的京東小哥小林說，他在這一家店，每天能發出 200 單以上的貨。這家店裏，還會同時發出順豐、德邦的貨。

白楓告訴記者，跟代購比起來，他加價較少，" 一雙鞋賺 5 塊錢，一條圍巾賺 2 塊錢 "。他說，村裏都走的是薄利多銷的路子。接來李戈之前，他剛送走一個上海代購團，賣了十幾萬元。

看重代購資源的，不僅是店主，還有快遞員。在桑坡村，小林的名字叫 " 京東 "。晚上代購選貨結束後，店主喊一聲 " 京東 "，小林就立刻進屋，幫助打包。店主和代購們忙碌的時候，他還要去幫忙從倉庫取貨。除了這些，他還會幫店主看看微信有沒有收到貨款，打掃衛生，當..義工。

小林今年 10 月被京東從河南另一個城市派到桑坡村，他很樂意來，一個月可以賺一萬多元。在河南當地，這是一份高收入。

去年，桑坡村的快遞公司隻有順豐和三通一達，那時順豐每天都能出十幾萬元的快遞單。今年，京東加入了，村子裏的快遞大戰火藥味濃了。

順豐小哥小李就很看不上小林的主動服務行為，但他也沒辦法，" 京東來搶你客戶，打包送水什麽都做，我沒辦法，我隻能也去打包。" 比商業街競爭更激烈的，是村口的橫幅。京東掛了兩條的紅色橫幅，寫著 " 京東——.. 500 強企業全力服務桑坡村 "，順豐也立刻在京東之上掛橫幅 " 快遞發貨選順豐，買賣交易更輕鬆 "。

因為疫情原因，今年桑坡村的市場更為火爆。盧風海說，以前店鋪從 9 月到 1 月中旬才開門，其他月份都不做生意，而且工作時間是從白天到夜晚。" 今年有一些變化，村裏的生意從單季的銷售轉變全年銷售，且每天工作時長要加長。同時，也要從單一皮毛銷售到多元化吃住行。"

現在，桑坡村商業街還是在起步階段，服務設施跟不上、美化度不高、整體管理欠缺，盧風海稱，這些方麵以後會繼續加強。

轉型之路

12 月 2 日，抖音上一家賣化妝品的商家來到桑坡村，直播帶貨賣雪地靴。" 你們看朋友圈都有發這款鞋，因為現在太火了，" 年輕的女主播試穿周冬雨同款鞋子，大力介紹。購物車裏的商品用 " 一粒扣 "、" 鯊魚褲 "、" 大喜慶 " 代替，不提品牌名稱，但她會露出鞋子背麵的 UGG 的標簽，給直播間的粉絲看。

村裏有二層樓的直播基地，但直播在桑坡村並不盛行。到來.多的，還是李戈這樣的代購，以及做私域流量的微商，" 大規模做直播，容易被封號。" 李戈說。

記者登陸淘寶查詢，也有賣桑坡村鞋子的商家，有買家詢問鞋子背麵的樣子，被回答說：標簽可以私下聯係老板定製。

朋友圈裏賣貨，現在也有風險。2020 年，微信正在加大打擊品牌侵權力度，已經設立品牌維權平台，在侵權關鍵詞熱度榜上，" 代購 "、" 複刻 "、" 免稅 "、" 尾單 " 等榜上有名。李戈有朋友之前因為一鍵轉發店主提供的商品信息，被微信封號一周，損失了很多生意。

觀永律師事務所創始合夥人黃義彪告訴記者，桑坡村商鋪當前的行為，會 " 侵犯 UGG 的商標專用權。"

記者向 UGG 天貓旗艦店及 UGG 客服電話谘詢，客服稱，沒有授權過桑坡村，相關事宜需要聯係法務部。記者根據客服提供的聯係方式向法務部發送了問題，截至發稿，UGG 法務部沒有對此回應。

12 月以來，上海、江西等地接連爆出與商標有關的知識產權案件，查處力度正在加大。桑坡村當下火熱的 UGG 代購生意還能做多久？這些當地人或隱秘，或難以回答的問題，始終是一把懸在頭頂的達摩克利斯之劍。

桑坡村也在嚐試轉型之路。今年 8 月 31 日，桑坡村所屬孟州市人民政府辦公室發出公文，成立桑坡 · 記憶特色小鎮項目指揮部，其中提到，市商務局建設物流倉儲中心，對接天貓、京東、拚多多等等電商平台。市場監督管理局打擊假冒偽劣產品，維護市場秩序。市公安局負責打擊侵犯知識產權等不良行為。旅遊局負責組織開展孟州一日遊，在桑坡村建設快捷酒店。公文稱，桑坡 · 記憶特色小鎮是市委、市鎮府確定的一項重要工程。

作為執行者之一，盧風海告訴記者，桑坡 · 記憶特色小鎮正在建設中，包括之後的規劃布局也正在敲定、落實。在自有品牌方麵，當地也在集中推動，" 午夜探花视频注冊了‘桑坡 · 記憶’，logo 是‘ SS ’，正在推這個牌子。"

上海財經大學電子商務研究所執行所長崔麗麗對記者表示，中國製造是有能力的，但更需要的是，對品牌的打造和積累，桑坡村這類的區域經濟，可以結合當前電商 C2M 的趨勢，通過一些平台將高性價比的產品對接需求人群，形成快速反應能力，逐漸積累自主設計和品牌打造能力，實現經濟轉型發展。

黃義彪建議，桑坡村可以參考北京秀水街的案例。2010 年前，秀水街服裝市場曾因售賣侵權..的商品，導致官司頻出。現在，秀水街轉型，引入...品牌，強調國外特色產品，他印象裏，近幾年很少見到秀水街的案件了。

（李戈、白楓為化名，文中圖片為任曉寧、陳秋攝）

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